Dónde obtener contenido nuevo para su servicio de streaming
A medida que crece la demanda de servicios de streaming de vídeo, cada vez son más las empresas que entran en el mercado, crean sus propios servicios de streaming en línea e intentan llegar a lo más alto de la lista de proveedores de servicios de streaming. Uno de los principales retos para cualquier empresa de streaming de vídeo (y especialmente para las nuevas) es adquirir contenidos OTT de alta calidad para llenar su plataforma y ofrecerlos a sus abonados. En este artículo, hablaremos de algunas estrategias para obtener contenidos para su servicio de streaming de vídeo.
¿Cuáles son las posibles opciones para adquirir contenidos de TV lineal y OTT para el servicio IPTV/OTT?
Directamente de los creadores de contenidos
Puede tratarse de las principales cadenas de televisión, redes de cable y otros proveedores de programación televisiva. Negociando directamente con los creadores de contenidos, puede asegurarse los derechos de su programación a un coste inferior que por otros medios.
De los agregadores
Hay empresas que actúan como intermediarias entre los creadores de contenidos y los proveedores de servicios. Estos agregadores empaquetan contenidos de múltiples fuentes y los venden a los proveedores de IPTV y OTT como un paquete.
De la agencia de consultoría
Una agencia de consultoría ayuda a una empresa a crear y negociar contratos con proveedores de contenidos.
De los proveedores de tecnología
Algunos proveedores de servicios IPTV y OTT compran soluciones llave en mano a proveedores tecnológicos. Estas soluciones incluyen no solo la infraestructura tecnológica para ofrecer los contenidos, sino también los propios contenidos, que a menudo proceden de diversos proveedores.
Es importante tener en cuenta que algunas de estas opciones pueden no estar disponibles en todas las regiones, y que la disponibilidad de contenidos específicos puede variar en función del país o la región en la que se ofrezca el servicio.
Otras posibles fuentes de contenidos para su servicio OTT o IPTV
Además de las opciones mencionadas, hay otras formas de adquirir contenidos para un servicio OTT o IPTV. Tenga en cuenta que obtener streams de las fuentes que se indican a continuación no significa que se haya asegurado automáticamente los derechos sobre los contenidos. Por lo tanto, compruebe siempre con su fuente de contenidos y con el propietario de los mismos si tiene suficientes derechos sobre los contenidos y en qué medida.
Otras fuentes potenciales de contenidos pueden ser:
De otros proveedores de servicios
Algunos proveedores de OTT e IPTV tienen acuerdos para compartir contenidos entre sí. Esta puede ser una buena forma de asegurarse los derechos sobre una gama más amplia de programas sin tener que negociar con cada creador de contenidos.
A través de plataformas de distribución de contenidos
Hay plataformas que ofrecen un mercado para que los proveedores de contenidos publiquen su programación y para que los proveedores de servicios busquen y compren contenidos.
De los proveedores locales de contenidos
Dependiendo del país o la región en la que se ofrezca su servicio, puede haber proveedores de contenidos locales que produzcan programación específica para esa zona. Negociar acuerdos con estos proveedores puede ser una buena forma de diferenciar su servicio y atraer al público local.
De la radiodifusión por aire
Los proveedores de servicios pueden utilizar su propia antena y sintonizadores para captar señales gratuitas por aire y luego retransmitir esos canales por Internet o por cable a los clientes.
Hay que tener en cuenta que, para adquirir los contenidos legalmente, es necesario obtener los derechos de distribución de los mismos para su servicio. Es posible que algunos proveedores de contenidos solo ofrezcan derechos durante un periodo de tiempo limitado, o solo para determinados territorios o plataformas.
Licenciar contenidos OTT o asociarse con proveedores de contenidos OTT
Una de las formas más efectivas de obtener contenidos "over-the-top" para su programa de streaming de vídeo o televisión es conceder licencias de contenidos o asociarse con proveedores de contenidos. Esto puede incluir grandes estudios y cadenas, así como productores y distribuidores independientes. Estas asociaciones pueden proporcionar acceso a una amplia gama de películas y programas de televisión populares, así como a contenidos exclusivos de streaming -no sólo contenidos para servicios de streaming de vídeo- que sólo están disponibles en su plataforma.
Esta puede ser una opción más cara, pero también puede proporcionar acceso a contenidos populares y conocidos que pueden atraer a más espectadores a su plataforma. Asegúrese de investigar y negociar cuidadosamente los acuerdos de licencia para asegurarse de que está obteniendo un trato justo y de que el contenido encaja con su marca y su público objetivo.
¿Cómo debe ser mi contenido de streaming de vídeo?
Independientemente de cómo obtenga sus contenidos, asegúrese de que hay una afluencia constante de material nuevo para mantener el interés de sus suscriptores. Además, asegúrese de que el contenido merezca la pena.
¿Cómo funciona la concesión de licencias?
La concesión de licencias de contenidos de vídeo OTT para servicios de suscripción de vídeo implica la negociación y compra de los derechos de difusión de determinados medios, como películas, programas de televisión y música, a través de Internet.
El proceso de concesión de licencias de contenidos para las mejores aplicaciones de streaming suele comenzar cuando un servicio de streaming manifiesta su interés por adquirir los derechos de un determinado contenido. El propietario del contenido, por ejemplo un estudio de cine, negocia entonces los términos de la licencia con el servicio de streaming, incluida la duración de la licencia, los territorios en los que el contenido estará disponible y la tarifa que el servicio de streaming pagará por los derechos.
Una vez acordados los términos de la licencia, el servicio de streaming pagará al propietario del contenido una cuota, ya sea por adelantado o de forma periódica, a cambio del derecho a transmitir el contenido. A continuación, el servicio de streaming podrá ofrecer el contenido a sus abonados a través de su plataforma.
Existen varios tipos de acuerdos de licencia de contenidos que pueden utilizarse para conceder los derechos de difusión de determinados medios, como películas, programas de televisión y música, a través de Internet. Algunos tipos habituales de acuerdos de licencia de contenidos son:
¿Qué es una licencia perpetua para contenidos en streaming?
Una licencia perpetua de contenidos es un tipo de acuerdo de licencia que concede al licenciatario el derecho a transmitir indefinidamente los contenidos bajo licencia. Este tipo de licencia se utiliza normalmente para software, pero también puede ser útil para servicios de streaming que quieran ofrecer un contenido concreto a largo plazo.
Licencias limitadas
Una licencia limitada concede el derecho a transmitir el contenido durante un periodo de tiempo determinado, tras el cual la licencia puede expirar y el contenido puede dejar de estar disponible. Este tipo de licencia puede ser útil para servicios de streaming que quieran ofrecer un contenido durante un periodo de tiempo limitado, como una serie de televisión que solo estará disponible para streaming durante una temporada.
Licencias exclusivas
Una licencia exclusiva concede al licenciatario el derecho exclusivo a transmitir el contenido en un territorio determinado o durante un periodo de tiempo determinado. Esto significa que ningún otro servicio de streaming podrá ofrecer el contenido durante el periodo de vigencia de la licencia. Las licencias exclusivas pueden ser más costosas para los servicios de streaming, ya que pueden tener que pagar derechos de licencia más elevados para asegurarse la exclusividad.
Licencias no exclusivas
Una licencia no exclusiva concede el derecho a transmitir el contenido, pero no excluye que otros servicios de streaming puedan también conceder licencias sobre el contenido. Este tipo de licencia puede ser útil para servicios de streaming que quieran ofrecer un contenido concreto pero no necesiten necesariamente derechos exclusivos.
Además de los derechos de licencia pagados al propietario del contenido, los servicios de streaming también pueden tener que pagar derechos adicionales a los creadores e intérpretes del contenido, como actores y músicos, a través de sus respectivos sindicatos o gremios.
El tipo de acuerdo de licencia de contenidos más adecuado para un servicio de streaming concreto dependerá de los objetivos y necesidades del servicio, así como de las condiciones de la licencia que ofrezca el propietario de los contenidos.
La concesión de licencias de contenidos para streaming es un aspecto importante de la industria del streaming, ya que permite a los servicios de streaming ofrecer una amplia variedad de contenidos a sus abonados y ayuda a compensar a los creadores y propietarios de esos contenidos.
¿Qué es una garantía mínima y por qué es importante para el proveedor de servicios IPTV/OTT?
Cuando un proveedor de contenidos para un servicio IPTV u OTT exige una garantía mínima, significa que está exigiendo al proveedor de servicios que garantice un nivel mínimo de ingresos por la distribución de sus contenidos. Esta garantía mínima puede ser una cantidad fija en dólares o un número mínimo de abonados.
En otras palabras, el proveedor de contenidos está fijando una cantidad mínima de ingresos que espera recibir por la distribución de sus contenidos, y el proveedor de servicios está obligado a pagarle esa cantidad mínima independientemente de los ingresos reales generados por la distribución de los contenidos. El proveedor de contenidos suele pedir esto como forma de mitigar su riesgo y asegurarse de que la distribución de sus contenidos generará un determinado nivel de ingresos.
Por ejemplo, un proveedor de contenidos puede exigir una garantía mínima de 50.000 dólares anuales a un proveedor de servicios para conceder la licencia de sus contenidos. Esto significa que el proveedor de servicios deberá pagar al proveedor de contenidos al menos 50.000 dólares al año por los derechos de distribución de sus contenidos, independientemente de los ingresos que estos generen realmente al proveedor de servicios.
Cabe señalar que la garantía mínima puede pagarse en un pago único o a plazos (por ejemplo, mensual o trimestralmente) y no siempre es un requisito común en todos los proveedores de contenidos. Sin embargo, puede suponer una parte importante de los costes para el proveedor de servicios y debe tenerse en cuenta a la hora de elaborar el presupuesto y el modelo de ingresos.
Los vendedores de contenidos ofrecen distintos modelos de negocio a los operadores OTT o IPTV
Existen varios modelos de negocio que los vendedores de contenidos pueden ofrecer a los operadores de IPTV u OTT cuando les compran contenidos. Algunos de los modelos más habituales son:
Modelo de suscripción
En este modelo, el operador paga una cuota mensual o anual para acceder al contenido. Los contenidos suelen encerrarse tras un muro de pago, y solo los abonados tienen acceso a ellos.
Modelo de pago por visión
En este modelo, el operador paga por cada contenido que se ve. Suele utilizarse para eventos en directo o programas puntuales.
Modelo basado en la publicidad
En este modelo, el operador recibe el contenido de forma gratuita, pero debe incluir anuncios dentro del contenido. Los ingresos de los anuncios se reparten entre el operador y el vendedor de contenidos.
Modelo transaccional de vídeo a la carta (TVOD)
En este modelo, el operador paga por cada contenido comprado o alquilado. Suele utilizarse para películas o programas de televisión.
Modelo híbrido
Una combinación de los modelos anteriores. Por ejemplo, un modelo basado en la suscripción con anuncios, o un modelo de pago por visión con una suscripción.
Marca blanca
Esta opción permite al proveedor de servicios utilizar la plataforma y la infraestructura del vendedor de contenidos, y marcar el servicio como propio. Esto permite a los proveedores de servicios ofrecer servicios de vídeo a la carta a sus clientes sin tener que invertir en la tecnología y la infraestructura necesarias.
No todos los creadores de contenidos son iguales
Es importante tener en cuenta que los vendedores de contenidos pueden tener precios y condiciones diferentes para cada uno de estos modelos, y que la elección del modelo de negocio adecuado dependerá de las necesidades específicas del operador de IPTV u OTT y del tipo de contenidos que se ofrezcan.
Cabe señalar que los vendedores de contenidos también pueden ofrecer distintos modelos de precios, como el reparto de ingresos o las tarifas planas. En el modelo de ingresos compartidos, el proveedor de servicios y el vendedor de contenidos se reparten los ingresos generados por los contenidos, mientras que en el de tarifa plana el proveedor de servicios paga una cantidad fija por los contenidos. El modelo más común es pagar una cantidad fija por el contenido al mes o al año.
Cada operador OTT o IPTV (proveedor de servicios) debe evaluar cuidadosamente las diferentes opciones disponibles y seleccionar la que mejor se adapte a su modelo de negocio y a su público objetivo. Además, es importante tener en cuenta que, dado que el mercado de streaming evoluciona constantemente, también lo harán las opciones y las condiciones ofrecidas por los vendedores de contenidos.
Produzca su propia programación original
Otra estrategia para obtener contenidos es producir su propia programación original. Esto puede incluir la creación y producción de sus propios programas, o la concesión de licencias y distribución de contenidos OTT de creadores independientes. Aunque esto puede ser un proceso más largo y costoso, también le permite tener un control total sobre el contenido de su plataforma. Sin embargo, este enfoque puede ser una gran manera de diferenciar su servicio de los competidores y ofrecer contenidos únicos y exclusivos a sus abonados.
Si está interesado en crear contenidos para su propio servicio over-the-top (OTT), puede seguir algunos pasos:
Desarrollar una estrategia de contenidos
Antes de empezar a crear contenidos, es importante tener una idea clara de lo que quiere conseguir con su servicio OTT y qué tipo de contenidos serán los más adecuados para su público objetivo. Tenga en cuenta sus objetivos, su público objetivo y la propuesta de valor única de su servicio.
Garantizar la financiación
Dependiendo del alcance y la escala de su contenido, es posible que necesite obtener fondos para financiar la producción de su contenido. Hay varias formas de conseguir dinero para tu servicio OTT, como el crowdfunding, el capital riesgo y la financiación tradicional.
Identificar el talento y formar un equipo
Dependiendo del tipo de contenido que esté creando, puede que necesite contratar a guionistas, directores, actores y otros profesionales del sector para que le ayuden a dar vida a sus ideas. Reúne un equipo de profesionales con experiencia que puedan ayudarte a crear contenidos de alta calidad.
Desarrolle sus contenidos
Una vez que tenga una idea clara de lo que quiere crear y haya formado un equipo, es hora de empezar a desarrollar el contenido. Esto puede implicar la redacción de guiones, el casting de actores y la búsqueda de localizaciones para el rodaje.
Promocione sus contenidos
Una vez completado el contenido, tendrá que encontrar la manera de distribuirlo y promocionarlo entre su público objetivo. Esto puede implicar el uso de las redes sociales, el marketing por correo electrónico y otras tácticas de marketing para crear expectación y atraer tráfico a su servicio OTT.
En general, crear contenidos para su propio servicio OTT puede ser un proceso difícil pero gratificante. Si desarrolla una estrategia de contenidos clara, consigue financiación, reúne a un equipo con talento y promociona y distribuye sus contenidos con eficacia, podrá crear un servicio OTT de éxito y llegar a su público objetivo.
Adquirir contenidos mediante adquisiciones y fusiones con otras empresas de streaming de vídeo
Además, puede adquirir contenidos a través de adquisiciones y fusiones con otras empresas de streaming de vídeo. Esto puede proporcionar acceso a una gran biblioteca de contenidos que ya es popular entre el público y puede ayudar a ampliar rápidamente la oferta de su plataforma.
Contenidos generados por los usuarios en su plataforma
Además de estas opciones, considere la posibilidad de implementar contenidos generados por los usuarios en su plataforma de streaming digital. Esta puede ser una forma estupenda de interactuar con tu audiencia y proporcionarle un sentido de pertenencia y comunidad en tu plataforma. Puedes animar a los usuarios a que envíen sus propios vídeos, podcasts u otras formas de contenido y presentar los mejores en tu plataforma.
¿Es necesario que los contenidos de los servicios de transmisión de vídeo sean exclusivos?
La exclusividad de contenidos puede ser un importante factor de éxito para los servicios de streaming por suscripción, ya que les permite diferenciar su oferta de la de sus competidores y atraer potencialmente a más abonados.
Los contenidos exclusivos pueden resultar especialmente atractivos para los usuarios, ya que pueden no estar disponibles en otras redes de streaming. Esto puede dar a los usuarios una razón para elegir un determinado servicio de streaming en lugar de otros, ya que pueden sentir que el servicio ofrece una selección única de contenidos que no pueden encontrar en otros lugares.
Para los servicios de streaming, adquirir derechos exclusivos sobre contenidos populares o muy esperados también puede ser una forma de impulsar la participación y la retención de los usuarios. Es más probable que los usuarios sigan utilizando un servicio de streaming si este tiene acceso exclusivo a contenidos que les interesa ver.
Sin embargo, la adquisición de derechos exclusivos sobre los contenidos también puede resultar costosa para los servicios de streaming, ya que pueden tener que pagar derechos de licencia más elevados a los propietarios de los contenidos para asegurarse la exclusividad. Además, los servicios de streaming también pueden enfrentarse a la competencia de otras plataformas que también intentan adquirir derechos exclusivos sobre los mismos contenidos.
En general, aunque la exclusividad de contenidos puede ser un factor importante para los servicios de streaming, en última instancia es sólo una de las muchas consideraciones que pueden influir en la decisión de un usuario de suscribirse a un servicio de streaming concreto. Otros factores, como la calidad y variedad general de los contenidos, la experiencia de usuario premium y el precio de la suscripción, también pueden ser consideraciones importantes para los usuarios.
¿Cuáles son los precios de los contenidos de TV lineal y VOD para IPTV o servicios OTT?
Los contenidos televisivos lineales son accesibles
El coste de los contenidos de televisión lineal para los servicios IPTV u OTT puede variar mucho en función de una serie de factores, como los canales o la programación específicos incluidos en el acuerdo, la duración del periodo de concesión de licencias y el tamaño de la base de abonados del proveedor de servicios. Además, los precios pueden variar en función del país o la región en la que se ofrezca el servicio, así como del proveedor de contenidos y las condiciones del acuerdo.
Algunos ejemplos:
El coste de la licencia de un canal puede oscilar entre 10 céntimos de euro y unos pocos euros por abonado al mes.
El coste de la licencia de un paquete básico de canales de cable populares de las principales cadenas estadounidenses suele empezar en varios cientos de dólares al mes para un proveedor pequeño.
El coste de la licencia de un paquete de canales internacionales puede oscilar entre unos pocos dólares al mes por cada canal y unos miles de dólares al mes por un paquete de canales.
Es importante señalar que son sólo ejemplos y que los precios pueden variar mucho y también cambiar con frecuencia en función de la demanda y las condiciones del mercado. Es difícil dar una horquilla definitiva sin incluir parámetros más específicos.
Los contenidos VOD favoritos no son una emoción barata
La cantidad que los operadores OTT tienen que pagar por los contenidos puede variar mucho en función de una serie de factores, como el tipo de contenidos, el modelo de negocio utilizado y la popularidad de los contenidos.
Por ejemplo, si un operador OTT utiliza un modelo basado en suscripciones, pueden pagar una cuota mensual o anual para acceder al contenido. Esta cuota puede oscilar entre unos pocos dólares al mes y cientos de dólares al mes, según el tipo de contenido y el número de abonados.
Si un operador OTT utiliza un modelo de pago por visión, es posible que pague una tarifa única por cada contenido visto. Esta tarifa puede oscilar entre unos céntimos y varios dólares, según el tipo de contenido y el número de visionados.
Si un operador OTT utiliza un modelo basado en la publicidad, puede que no tenga que pagar nada por el contenido, pero debe incluir anuncios dentro del mismo. Los ingresos de los anuncios se reparten entre el operador y el vendedor de contenidos.
Si un operador OTT utiliza un modelo transaccional de vídeo a la carta (TVOD), puede que pague una tarifa única por cada contenido comprado o alquilado. Esta tarifa puede oscilar entre unos pocos dólares y varias decenas de dólares, según el tipo de contenido y el número de compras.
Es importante tener en cuenta que el coste de los contenidos también puede verse afectado por la popularidad del contenido, la exclusividad del contenido y la competencia en el mercado, entre otros factores. Además, los precios pueden cambiar con el tiempo, por lo que es importante que el operador OTT negocie periódicamente las condiciones y los precios con los vendedores de contenidos.
Asegúrese de que su segmento de análisis de la solución OTT está a la altura de las circunstancias
La analítica desempeña un papel importante en el análisis de contenidos de los principales servicios de streaming, ya que les permite recopilar y analizar datos sobre el comportamiento y las preferencias de los usuarios para tomar decisiones fundamentadas sobre los contenidos que ofrecen.
Gracias a las herramientas de análisis, los servicios de streaming pueden realizar un seguimiento de métricas como el número de visionados y el tiempo que los usuarios pasan viendo determinados contenidos. Estos datos pueden ayudar a los servicios de streaming a comprender qué contenidos son más populares y atractivos, y permitirles tomar decisiones informadas sobre qué contenidos adquirir o producir en el futuro, así como evitar la fuga de abonados.
Además de rastrear los datos de audiencia, la analítica también puede utilizarse para recopilar datos sobre otros comportamientos de los usuarios, como la frecuencia con la que pausan o rebobinan los contenidos, o los dispositivos que utilizan para verlos. Estos datos pueden ayudar a los servicios de streaming a comprender cómo interactúan los usuarios con sus contenidos e identificar posibles problemas o puntos débiles en la experiencia del usuario.
La analítica también puede utilizarse para segmentar a los usuarios en diferentes grupos en función de sus hábitos de visionado y preferencias. De este modo, los servicios de streaming pueden adaptar sus recomendaciones de contenidos y sus esfuerzos de marketing a grupos de usuarios específicos, lo que aumenta la probabilidad de que los usuarios sigan utilizando la plataforma.
La analítica desempeña un papel crucial en el análisis de contenidos para los servicios de streaming, ya que proporciona información valiosa sobre el comportamiento y las preferencias de los usuarios, lo que les permite tomar decisiones informadas sobre los contenidos que ofrecen y la mejor manera de relacionarse con sus usuarios.
¿Cuál es la clave para obtener contenidos de vídeo en streaming?
Es sencillo: ser creativo y proactivo en la búsqueda de asociaciones y oportunidades. Mediante el establecimiento de relaciones, la concesión de licencias de contenidos, la creación de contenidos propios y la utilización de contenidos generados por los usuarios, puede construir una sólida biblioteca de programación de alta calidad que atraiga y retenga a los abonados.
Bonus - Lista de preguntas que el operador IPTV/OTT debe hacer a los proveedores de contenidos cuando pregunte por los contenidos lineales o a la carta
¿Qué tipos de contenidos se pueden licenciar y cuáles son las condiciones de la licencia?
¿Cuál es el coste de la licencia del contenido?
¿Cuál es la duración del contrato de licencia?
¿Existen acuerdos de exclusividad o restricciones sobre el uso de los contenidos?
¿Cuáles son los requisitos de entrega de los contenidos?
¿Está el contenido disponible en varios idiomas o con subtítulos?
¿Existen restricciones a la distribución geográfica de los contenidos?
¿Existen restricciones en cuanto al número de transmisiones simultáneas o de usuarios que pueden acceder a los contenidos?
¿Existen derechos u obligaciones relacionados con el uso de los contenidos, como derechos de publicidad o promoción?
¿Existe algún material promocional o de marketing que apoye el contenido?
¿Está el contenido disponible tanto para transmisión en directo como para vídeo a la carta?
¿Existen derechos para utilizar los contenidos con otros fines, como VOD, Catchup TV, nPVR, etc.?
¿Existen derechos para agrupar o empaquetar el contenido con otros contenidos?
¿Existen requisitos de información o análisis sobre el uso de los contenidos?
¿Se requieren derechos o autorizaciones de terceros para el contenido?
¿Exige una garantía mínima sobre el contenido?
¿Existen derechos para el modo offline?
¿Existen derechos para multipantalla y multioperador?
¿Existen derechos de publicidad?
¿Existen derechos de uso de la marca y el logotipo?
Estos son sólo algunos ejemplos, dependiendo del proveedor y del contenido, podrían hacerse preguntas más específicas. Sin embargo, estas le darán una buena idea de lo que puede esperar y determinarán si su servicio puede asumir el coste del contenido deseado.
UniqCast puede ayudarle con cualquier consulta sobre el contenido como parte de nuestra solución llave en mano. No dude en ponerse en contacto con nosotros para obtener más información.
